「結局いくらかかるのか」「手数料20%は高いのか」——本当に見るべきは手数料率の数字でなく、その費用が利益に変わるかです。費用の内訳から予算帯別シミュレーションまで実数値で解説します。
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まず費用の全体像を分解します。支払いは大きく2つに分かれます。
1つ目が広告費。Google（媒体）に支払うクリック課金で、代理店の取り分ではありません。2つ目が運用代行手数料。アカウント設計・入札調整・改善・レポートに対して代理店に払う費用です。見積書ではこの2つが分かれているかをまず確認してください。
| タイプ | 相場 | 向く広告費規模 |
|---|---|---|
| 定率型 | 広告費の20%前後 | 少額〜中規模・分かりやすい |
| 月額固定型 | 月◯万円固定 | 広告費が大きいほど割安 |
| 成果報酬型 | CV1件◯円 | 成果の定義を契約で固める前提 |
最も一般的なのが定率型（広告費の20%前後）。成果報酬型は「成果」の定義（クリックか・問い合わせか・受注か）が曖昧だとトラブルになりやすく、契約書への明記が必須です。
▲ 費用は「率」でなく「投資対効果」で判断する
| 月の広告費 | 手数料(定率20%/最低5万) | 支払い総額 | 向く料金タイプ |
|---|---|---|---|
| 10万円 | 5万円(最低手数料) | 約15万円 | 定額型が割安なことも |
| 30万円 | 6万円 | 約36万円 | 定率型が分かりやすい |
| 50万円 | 10万円 | 約60万円 | 固定型の分岐点 |
| 100万円〜 | 20万円〜 | 約120万円〜 | 固定型・専任体制 |
少額（月10〜20万円）では最低手数料の割合が高くなるため、定率より定額型が得な場合があります。広告費が大きいほど定率型の手数料は膨らむため、固定型への切り替えが効きます。
手数料の安さで代理店を選ぶと、もっと大きな損失を招くことがあります。広告費そのものがムダになるからです。手数料を極端に下げる代理店の中には、初期設定だけして以降ほぼ手を入れず、月次レポートだけ送るケースがあります。
広告で集めた人が訪れるLPやサイトの質が低ければ、いくら運用を磨いても問い合わせは増えません。広告運用と制作・LP改善が別会社だと責任が分断し改善が止まります。当社（オフィスVONDS）が広告運用を制作・SEOと一社で提供しているのも、この分断をなくすためです。大切にしているのは手数料の安さを売りにすることでなく、CPAと利益の改善に責任を持つことです。
Google広告運用代行の費用は、広告費＋手数料（定率20%前後）に初期費用や最低契約が加わって決まります。しかし最も重要なのは、手数料率の数字でなく「払った費用が利益に変わるか」です。今日できる次の一歩は1つ。見積書や検討中の代理店に「毎月、CPAをどう改善し、どんな数字で報告してくれますか？」と質問してみてください。具体的に答えられない代理店は、手数料がいくら安くても避けるべきです。
小沢 宗弘（おざわ むねひろ）― 株式会社オフィスVONDS 代表取締役
山梨県唯一の全日本SEO協会認定SEOコンサルタント。甲府市上石田を拠点に、Google広告運用・SEO・ホームページ制作を一社で一貫提供。年間3.2億円超の広告運用に立ち会い、「費用を利益に変える」運用に伴走しています。代表プロフィール・会社概要 →
